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如何正确的提升你的转化率

来源: 时间:2017-11-03

投放广告特别是效果广告的宝宝们

最苦逼的事情是什么?


不是起的比鸡早睡的比狗晚


不是农药在召唤而我却在加预算


不是别人在旅游我在垃圾桶上调价格


更不是没时间撩小姐姐,泡男神

而是

一个广告订单跑的咔咔的

BUT

他一个转化也没有!!!


堂主苦心钻研,终于发现两条路子轻松锁定转化率低的问题。



01


锁定流失源

优化跳出率


如何锁定流失源,首先我们需要理解两个概念——跳出率和转化流程。


跳出率:是指在只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。举个例子,我的广告有200个独立点击,但是Landpage的UV为195;那么流失受众5人,跳出率=跳出人数/上一步骤的人数=5/200=2.5%.


转化路径与转化漏斗,即用户在进入转化路径后到实现目标的最终转化率的一个过程:


我们以IOS应用激活为例,转化目标为应用激活,从关键路径上受众从看到广告(曝光)开始到最终的转化,转化的关键路径为曝光——点击——转化;然而,当你将整个转化路径细分后你会发现,3步转化中其实还有许多隐藏的路径:

在这个过程中用户一共会至少经历6次跳出,如果存在落地页,会增加到7-8次,如何监测和计算每一步的跳出率和转化率呢?


第一步:从曝光到点击 —— 看CTR


第二步:从点击到误点 —— 这个数据是最难监测到的,如果有落地页的话,可以看页面PV、UV以及页面停留时间来判定误点率,如果误点率较高,需要即刻排查:

①页面的call for action 按钮的位置是否合理;

②投放的广告形式是否是全屏点击类型;

③广告流量是否有异常。

 

第三步:从点击到APP store (到落地页的我们一会细说)—— 这部分的数据目前来说是无法获取的,建议广告宝宝们自己点击链接看是否能够正常的跳转到APP Store,关注跳转这个过程花费的时间,并且尝试同时在WI-FI和4G的情况下跳转。

 

第四步:是否是新用户 —— 通常每个APP的金主爸爸们无论是在第三方监测平台还是自建的数据系统中,对于新用户的识别上会设置一个回溯期,如果堂主设置回溯期为60天,即超过60天再次下载激活的设备判定为新用户。如果你发现投放一段时间以后,转化率下跌,成本上升。你可以联系你们的工程师欧巴们,去拉取近期的获取的回溯内的用户数据与已有用户的占比;例如最近一共获取200个用户,回溯期内的用户150人,新用户50人,那么占比为50/200。


如果确定是回溯期内的用户占比提高。建议你:

①修改定向条件

②拓展新的渠道

③优化拉新目标

 

第五步 是否点击下载 —— 数据不可见,这一步的跳出率上升往往会出现在APP版本更新时,尽可能的使你的广告创意的主题与APP的详情页中的信息相匹配,匹配度越高对于跳出率的降低越有利;同时版本更新后,需要尽快提升评论数和星级。

 

第六步 是否下载安装完成 —— 数据不可估算,但直接影响转化。堂主觉得IOS的应用激活最难优化的一个很大的原因就是链条中太多的数据无法监测,所以尽可能在每一步都尽善尽美,保证转化率的平稳和增长。在第六步中,堂主建议宝宝们需要关注APP的大小。

 


02


落地页优化

提升转化率

 

很多应用下载类的金主爸爸们不喜欢接入落地页,特别是如果安卓类的应用下载激活支持静默下载时,金主爸爸们就更不愿意接入落地页了,因为多一步流程就加大了用户流失的可能性,转化率也会相应的降低。



可是堂主认为,落地页的接入不一定是坏事,落地页能够衔接你的广告创意和下载页面的内容,加深印象和对产品的了解度,有利于提升后期的留存率和ROI。


那么什么样的落地页能够将这些优势最大化呢?

①广告创意与落地页的内容相衔接,相辅相成;

②广告创意中的Call For Action的信息与落地页中的转化Button的信息一致;

③表单提交类的落地页,简化交互减少输入类型的交互;

④尽可能的将转化Butto单一化;

⑤控制页面的大小和长度;

⑥对于应用下载类的Landingpage 建议设置,自动跳转;

⑦提高落地页的制作质量,内容清晰明了,易读性高。


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